Плюсы и минусы размещения рекламы на ТВ

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Плюсы и минусы размещения рекламы на ТВ». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Современное общество прогрессирует с быстрым темпом, и это требует постоянного совершенствования рекламной деятельности. Существуют разные виды рекламы, например: в печатных изданиях, на радио, на фасадах зданий, в интернете. Это основные виды, которыми пользуется большинство рекламодателей. Однако одним из самых эффективных способов захватить массовую аудиторию, является телевизионная реклама.

Плюсы и минусы телевизионной рекламы

Продвижение на ТВ имеет целый ряд огромных преимуществ, среди которых:

1. Массовый охват аудитории. Телевидение – это СМИ, которое обеспечивает наиболее полный охват аудитории. Следовательно, размещая рекламный ролик на нескольких каналах, рекламодатель гарантирует себе, что его ролик, строку или заставку увидит большая часть населения (разумеется, речь идет о той части, которая регулярно смотрит телевизор).
2. Художественные возможности. Телевидение является уникальным средством информации. Оно позволяет достичь максимально возможного контакта с потребителем, вызывать у него определенные эмоции и повлиять на его мнение. Подобное воздействие становится возможным благодаря созданию особого сочетания видео, графических элементов и звукового ряда. Более того, нельзя отрицать и тот факт, что ТВ больше других информационных средств связано с кино, что, в свою очередь, позволяет создателям телевизионной рекламы использовать самые разные инструменты, приемы и средства, которые позволяют создать действительно художественный рекламный продукт.
3. Высокая степень вовлеченности телезрителя.
4. Звуковое и визуальное воздействие на потребителя. Как уже было сказано ранее, телевизионная реклама чаще всего предполагает сочетание видео и изображений вместе со звуковым сопровождением. Маркетологи утверждают, что именно такая комбинация позволяет сильно влиять на зрителя, стимулируя его к покупке товаров или услуг.
5. Возможность сделать рекламу более целевой. Несмотря на то, что реклама на ТВ влияет на потребителей в массе, рекламные блоки и даже участие представителя компании в тематических телепередачах позволяет сделать влияние целевым, т.е. направленным на определенную категорию населения.
6. Возможность «личностного» обращения к потребителю. Телевизионная реклама характеризуется сильным личностным воздействием, что и делает ее столь эффективной. По сути, подобное продвижение почти эквивалентно личным продажам.
7. Возможность регулировать длительность рекламного сообщения. Каждый рекламодатель имеет возможность выбрать подходящий для него формат телевизионной рекламы. Впрочем, каким бы не был его выбор, он может сделать ролик короче или длиннее, в зависимости от его концепции и выбранной стратегии.

Впрочем, реклама на телевидении имеет и ряд недостатков, среди которых:

• Почти полное отсутствие целевой направленности. Несмотря на тот факт, что массовость подобной рекламы была ранее причислена к плюсам, эта характеристика дает и обратный эффект. Даже попытки профессионалов завлечь определенную часть телезрителей при помощи специальных приемов чаще всего оказываются бесполезными. Более того, если в рекламном ролике вы будете прямо апеллировать к определенной категории населения, это может вызвать раздражение у ее представителей, и такую же негативную реакцию у зрителей, которые не входят в вашу целевую группу. Именно поэтому компаниям, стремящимся запустить рекламную кампанию на ТВ обязательно нужно помнить о том, что, несмотря на то, что цифры охвата аудитории действительно огромны, немалая часть охвата останется «бесполезной».
• Высокая стоимость. Телевизионная реклама относится как разряду самых дорогих. Именно поэтому позволить себе подобное продвижение могут только компании и организации с более чем солидным бюджетом.
• Короткое время трансляции. Если сравнивать рекламу на телевидении с другими инструментами продвижения, к примеру, с наружными средствами, такими как билборды или вывески, она действует не постоянно, а лишь в короткий момент передачи сообщения. Впрочем, этот недостаток, как правило, компенсируется регулярностью трансляций.
• Высокий градус раздражения зрителей. Нельзя отрицать тот факт, что большинство телезрителей испытывают сильные негативные эмоции, когда реклама прерывает просматриваемые ими телепередачи.

Как создается телевизионная реклама?

Несомненно, самым популярным, хоть и дорогостоящим видом рекламы остается видеоролик. Он имеет и самый сложный процесс создания, вовлекает в работу множество людей и требует тщательного планирования. Впрочем, следует отметить и то, что стандартные этапы работ по созданию видеороликов схожи с основными этапами других видов телевизионной рекламы.

В целом же, процесс создания телерекламы можно условно разделить на следующие этапы:

1. Создание стратегии. Для этого необходимо определить целевую группу, четко поставить цель, выделить основные задачи рекламы и т.д.
2. Создание главной идеи. Главная идея – это то, что должно привести рекламную кампанию к успеху. По сути, именно она позволяет достичь целей рекламной кампании и привлечь зрителя.
3. Разработка сценария. После того, как определяется и утверждается главная идея, начинается работа над сценарием телерекламы. В сценарии выделяются основные точки сюжета, его начало и завершение.
4. Написание сценария и раскадровки. Несмотря на то, что рекламщики используют одну, главную идею, они создают несколько вариантов сценария, который чаще всего идет в комплекте с раскадровками – схематичными изображениями кадров из основных эпизодов ролика. Это позволяет взглянуть на рекламный продукт и в случае необходимости внести изменения.
5. Организация съемки. Этот этап можно условно разделить на три главных организационных пункта, а именно сбор съемочной группы, подготовка к съемке и, наконец, сам съемочный период.
6. Монтаж и озвучка. Это завершительный этап создания телевизионного рекламного ролик, после которого он должен быть утвержден рекламодателем.

Инструменты для создания телевизионной рекламы

Чтобы заинтересовать пользователя, передать нужные эмоции или продемонстрировать работу товара, маркетологи используют следующие инструменты:

• Видео. С помощью визуального видеоряда демонстрируют ситуации и эмоции, привлекают внимание с первого кадра.
• Аудио. Музыка и голос помогают дополнить «картинку». Диктор часто говорит за кадром, но при этом его тембр и текст сильно влияют на зрителя.
• Изображения. Статичные изображения применяют обычно, если нужно показать текстовую информацию. Картинка в этом случае становится фоном.
• Текст. Текстовые элементы присутствуют в любой ТВ-рекламе. Это слоган, название компании, контактная информация.

Фактически создание рекламы на ТВ похоже на съёмку мини-фильма. Здесь тоже сначала создают сценарий, подбирают актеров и место съёмки. Для этого нужен реквизит, костюмы, видеокамеры и осветительное оборудование.

Основные виды рекламы в телеэфире

При всём разнообразии телевизионных роликов, маркетологи создают такой формат, который удовлетворит и компанию, и потребителя.

К основным видам рекламы относятся:

• отдельные сюжетные видеоролики – демонстрируются определённые ролики в перерывах между передачами и развлекательными фильмами, либо во время их показа. Относятся к активной рекламе;
• телевизионные заставки – в течение некоторого времени показывается неподвижный логотип;
• репортажи и джинса – подаётся в виде новостных сообщений. Является одним из противоречивых видов реклам, запрещена во многих странах;
• спонсорская реклама – создаётся с целью полностью или частично покрыть стоимость передачи, шоу или прямой трансляции в виде распространения логотипов на экране, либо одеждах ведущих и участников;
• рroduct placement (скрытая реклама) – хитрый маркетинговый ход, используемый в сериалах и шоу в формате реалити в виде необходимого товара в бытовых условиях;
• самостоятельная передача о компании или товаре – презентация товаров в формате телемагазина (TopShop).

Стоимость телерекламы

Расходы на производство и распространение — это две основные статьи расходов, которые входят в стоимость телевизионной рекламы (в данном случае это трансляция). Затраты на производство включают все необходимое для создания телевизионной рекламы. Это включает в себя найм профессиональной производственной команды и оплату рекламному агентству.

Хотя стоимость разработки телевизионного рекламного ролика может сильно различаться, вы должны планировать расходы от 2,000 до 50,000 30 долларов. Основные расходы связаны с распространением, которое для 105,000-секундной телевизионной рекламы составляет в среднем чуть менее XNUMX XNUMX долларов.

• Стоимость создания телевизионной рекламы может составлять от 1,000 до 50,000 XNUMX долларов.
• Расходы на трансляцию составляют 104,700 1 долларов, но могут достигать XNUMX миллиона долларов.

Планирование рекламы на радио и ТВ

Сегодня телевидение, интернет, радио (реклама там размещается наиболее часто) являются самыми востребованными каналами продвижения товаров и услуг. Если продвижение в прессе сильно сдает позиции в последнее время, то у этих носителей есть устойчивая доля рынка и даже прирост заказчиков. Невысокая стоимость рекламы на радио позволяет планировать коммуникацию с высокой частотой и с большим охватом. Телевидение же, напротив, в связи с довольно высокой стоимостью требует тщательно продуманной схемы размещения с высчитыванием минимально эффективной частоты, чтобы получить желаемый результат, но не затратить большие бюджеты. Так как телевидение и радио сегодня создаются для конкретных целевых групп, то при планировании нужно изначально понимать целевую аудиторию, чтобы выбрать правильный канал или станцию. Радио и телевидение позволяют планировать не только частоту, но и время контактов, поэтому можно выбрать время, когда потенциальный покупатель товара с большей вероятностью окажется возле точки передачи сообщения.

Стоимость телевизионной рекламы

Стоимость рекламы на телевидении зависит от многих факторов, в том числе:

• Классификация телеканалов. Конечно, стоимость трансляции, например, рекламного ролика будет зависеть от количества зрителей того или иного канала. Так, например, региональные каналы будут иметь меньшую аудиторию, чем федеральные.
• Выбранное время передачи. Если вы хотите продвигать свой бизнес, организацию, продукт или услугу в будние дни вечером (когда большинство людей приходят с работы домой и отдыхают перед телевизором), вам придется заплатить больше, чем днем. То же самое и в выходные: в субботу и воскресенье количество зрителей телеканалов значительно увеличивается.
• Формат и продолжительность объявления. Например, трансляция рекламного ролика будет стоить намного дороже, чем сама бегущая строка. Кроме того, регулярный показ длинного видеообъявления обходится дороже, чем показ короткого видео.
• Сезонность. Стоимость рекламы на радио и телевидении может значительно возрасти в период проведения масштабных мероприятий, таких как футбольные матчи, Олимпийские игры и т.д.

Телевизионная реклама: На какие показатели необходимо обратить внимание предпринимателю?

Важно обратить внимание не только на рейтинг того или иного телеканала. Существуют и другие показатели, влияющие на эффективность телевизионной рекламы. О них и расскажем подробнее.

Основное преимущество рекламы на телевидении — это прямое визуальное и речевое воздействие на аудиторию. Даже если зритель сфокусирован на просмотре любимого сериала или ток-шоу, повторяющаяся реклама с каждым разом будет достигать своей цели. Потому такой способ продвижения вашей деятельности можно считать эффективнее аналогичных, например, посредством радио или даже сети интернет.

• прямая реклама на ТВ — ролики в рекламных блоках
• спонсорство — ТВ реклама, интегрированная в передачу в виде рекламных заставок, размещения логотипа и т.д.
• product placement — органичное внедрение ТВ рекламы товара в сюжетную ткань фильма (или любого продукта индустрии развлечений)
• Фиксированное размещение Это модель, которая наиболее распространена на отечественном телевидении сегодня. В этом случае рекламодатель покупает у телевизионного канала рекламное время, которое выступает в качестве товара, которым торгует телевизионный канал. Например, рекламодатель хочет купить 5 минут под рекламный ролик длительностью 15 секунд. Канал должен разместить двадцать выходов данного рекламного ролика. Время выхода чаще всего фиксируется рекламодателем. При этом рекламодатель, опираясь на собственный опыт и интуицию определяет, когда и, в какой программе должна выходить его ТВ реклама, и ревностно следит за тем, чтобы его условия выполнялись.
  Основное достоинство такого размещения рекламы на ТВ — в простоте и прозрачности всей технологической цепочки. В данном случае рекламодатель берет на себя все успехи и неудачи размещения. Функция канала сводится к обычной продаже времени и гарантии, что рекламный спот выйдет в определенное четко фиксированное время.
  Недостаток такого размещения в его слабой информационной обоснованности, а, следовательно, и в высокой вероятности неэффективности проведенной рекламной кампании.
  Размещение рекламы на ТВ многовариантно. Для того, чтобы сделать правильный выбор необходима обширная информация о поведении телевизионной аудитории, ее вкусах, привычках, стереотипах. Личного опыта рекламодателя, хотя опыт и имеет существенное значение, явно недостаточно. Для эффективного размещения ТВ рекламы необходимы социологические данные.
• Размещение по рейтингам Именно социологические данные лежат в основе второй модели — «размещение по рейтингам» или «размещение по GRP». Это более сложная технология размещения ТВ рекламы, и по этой технологии в настоящий момент реклама размещается на федеральных каналах, и предпринимаются попытки внедрить ее в регионах.
  Главное ее содержательное отличие заключается в том, что канал продает не время, а аудиторию. При этой схеме продажа превращается в услугу по размещению рекламы, а само размещение — в интеллектуальный процесс, который базируется на широкой информационной основе.
  Достоинства этой технологии размещения рекламы на телевидении вытекает из ее сути — продажи рекламодателю аудитории. Рекламодатель покупает свою целевую группу и большую уверенность в эффективности своей рекламной кампании.
  Недостаток такой технологии размещения в ее сложности и сильной зависимости от развития информационных источников. В качестве таковых выступают: прайс-листы, социологические данные, данные мониторинга телевизионного эфира.

Реклама на телевидении работает только тогда, когда профессионально изготовлен видеоролик и грамотно составлен медиа-план размещения

Телевидение — это и масштаб аудитории, недостижимый для других каналов и средств распространения рекламы, и максимальные возможности эмоционального воздействия на целевые группы.

Преимущества ТВ-рекламы : Сочетание изображения, звука и динамики; обращение непосредственно к чувствам; высокий уровень внимания; высокая степень охвата. Задачи ТВ-рекламы: привлечь внимание, возбудить интерес, внедрить в подсознание массы телезрителей привлекательный, запоминающийся образ фирмы, товаров, услуг.

Несмотря на увеличение количества каналов, 3 ведущих национальных канала — ОРТ, РТР, НТВ продолжают удерживать около 60% рынка. ОРТ, РТР и РЕН-ТВ все же в большей степени ориентированы на средние и мелкие города, а НТВ, СТС, ТНТ, Муз ТВ, MTV — на Москву и крупные города.

Средний возраст аудитории каналов РТР, НТВ, ОРТ — в диапазоне 42-46, также наблюдается незаметное смещение в сторону женской аудитории. У телеканалов КУЛЬТУРА и ТВЦ своя особенная аудитория. Средний возраст: 46-48 лет, и также незначительное превалирование женской аудитории.

Самыми «молодыми» каналами являются музыкальные каналы. Причем интересно отметить превалирование мужской аудитории на MTV, а женской на Муз-ТВ. Что касается каналов ТНТ, РЕН-ТВ, СТС, ДТВ, и 7 ТВ, то средний возраст здесь — 30-40 лет. Более женскими каналами являются СТС и ТНТ.

Телереклама — это самый дорогой и в то же время самый эффективный вид рекламы. Эффективность и стоимость рекламы обычно коррелированны, имеет место прямо пропорциональная зависимость между этими величинами. У зрителей, и, следовательно, рекламодателей, наиболее популярны вечерние телепередачи (с 8 до 12 часов вечера), т.к. почти 90% всех семей, имеющих телевизор, смотрят его в это время.

Вполне очевидно, что эффективность рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория программы, которая и решает судьбу вашей рекламы. Необходимым источником для размещения рекламы на телевидении выступают стоимостные характеристики рекламного времени канала, которые представлены в прайс-листе. Прайс-листы могут быть различной модификации.Первый, так называемый «минутный прайс», где зафиксирована стоимость 1 минуты рекламного времени в различных программах канала с условиями скидок, бонусов и надбавок. Понятно, что данный прайс используется для фиксированного размещения.

Принципиально важным источником информации выступают социологические данные, а точнее данные социологического панельного исследования телевизионной аудитории. Социологическая панель с помощью дневника или специального прибора (пиплметра) фиксирует телесмотрение и на ее основе рассчитываются рейтинги телевизионных программ, временных интервалов, рекламных блоков и пр. Рейтинги необходимы для продажи и покупки аудитории, то есть реализации второй схемы размещения рекламы на телевидении.

Список наиболее популярных телевизионных передач (по данным опросов общественного мнения), в которых наиболее выгодно размещать рекламу:

Название передачи	Процент смотрящих	Комментарий
Новости	80%	Наиболее стабильное вложение ваших средств, реклама для всех
Телесериалы	45%	Реклама для домохозяек и пенсионеров
Спортивные программы	40%	В основном мужская аудитория
Музыкальные программы	25%	Молодежная аудитория

Мнение эксперта вместо заключения

Комментарий Музыканта Валерия Леонидовича — профессора кафедры финансового менеджмента, управленческого учета и международных стандартов финансовой деятельности Высшей школы финансов и менеджмента (ВШФМ) РАНХиГС.

• ТВ-реклама необходима на этапе запуска нового проекта.
• Для всех подходит как дополнение, если бизнес не раскручен.
• Сайт и ТВ сочетаются вполне, но где этот бизнес в каком городе/миллионнике? Разработка стратегии зависит от того, что показал SWOT анализ — мы наступаем или обороняемая, если определимся с этим, тогда о стратегии можно говорить. Надо консультироваться со специалистами по маркетингу.

Преимущества и недостатки телевизионной рекламы

Все эфирное время условно делится на тайм-слоты – временные отрезки, каждый из которых имеет свою аудиторию. Это один из важнейших факторов, который стоит учитывать рекламодателю.

Существуют следующие слоты:

• Утренний (6.00 – 12.00). Аудитория: школьники, домохозяйки;
• Дневной (12.00 – 17.00). Аудитория: домохозяйки, студенты;
• Вечерний (17.00 – 19.30). Аудитория: люди, возвращающиеся после рабочего дня;
• Час пик (19.30 – 22.00). Аудитория: большинство телезрителей.
• Поздний (с 22.00). Аудитория: люди без типичного рабочего графика, безработные.

Существует множество разновидностей телевизионной рекламы, каждая из которых имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Как правило, выделяют следующие виды телевизионной рекламы:

1. Видеоролики. Сами по себе видеоролики можно разделить на несколько видов. Они могут быть мультипликационными, документальными или игровыми. Также существуют развернутые и блиц-ролики, которые отличаются по длительности трансляции. Специалисты отмечают, что именно видеоролики имеют один из наивысших уровней воздействия на телезрителя. Впрочем, они имеют и свои минусы. Так, во-первых, рекламодателю придется заплатить более чем солидную сумму за эфирное время. Во-вторых, ни для кого не секрет, что рекламные ролики нередко вызывают раздражение потребителей, особенно если они прерывают показ любимой телепередачи или фильма.
2. Заставки – статичные рекламные изображения. Такая реклама не сопровождается дикторским объявлением, но рекламодатели компенсируют это за счет музыкального оформления. Заставки должны иметь яркое, броское и максимально завлекающее начало. При этом структура должна быть максимально легкой и простой – это позволит телезрителю легко воспринимать рекламный сюжет. Помните, видеоряд имеет наибольшее значение для заставок. К нему можно отнести фирменные логотипы, эмблемы и слоганы компании.
3. Спонсорство рейтинговых телевизионных программ. Подобная реклама может иметь множество форм. Так, к примеру, продукция вашей компании может предлагаться в качестве призов на популярных телепередачах и викторинах. Ведущий будет постоянно повторять название вашей торговой марки, а студии будут представлены ваши рекламные щиты, которые регулярно будут попадать в кадр.
4. Телеобъявления. Подобные объявления отличаются краткостью (они длятся лишь несколько секунд) и броскостью. При этом в объявлении дается как графический, так и звуковой ряд. В то время, когда диктор рассказывает о вашем товаре, на экран выводится базовая контактная информация вашего предприятия.
5. Бегущая строка. Этот вид рекламы на ТВ является недорогим, но при этом эффективным. Бегущая строка показывается внизу экрана, не вызывает раздражение у зрителя, но хорошо запоминается потребителям.
6. Участие в специализированных телепередачах. Существует множество телепрограмм, которые фокусируются на определенной теме и предназначены для заинтересованных в этой тематике зрителей. Если представитель появится в такой передаче в качестве эксперта или рассказчика, это значительно повысит лояльность потребителей и положительно повлияет на имидж бренда.
7. Спонсорство или участие в мероприятиях, транслируемых по телевидению. Так, телеканалы могут не иметь ни малейшего отношения к определенному событию, к примеру, спортивному матчу, однако они обязательно будут транслировать его. Таким образом, если вы правильно разместите свой рекламный щит, его увидят миллионы телезрителей. При этом вам даже не придется оплачивать эфирное время на ТВ.
8. Реклама на кабельном телевидении. К важным плюсам кабельного можно отнести относительно невысокую стоимость и избирательность. Так, рекламодатель может обратиться не к телезрителям в целом, но сфокусироваться на конкретной группе благодаря специализации телепередач, будь-то спортивные, детские или музыкальные программы. При этом эффективность продвижения на кабельном ТВ порой не меньше, чем у других разновидностей телевизионной рекламы. Более того, подобная реклама может длиться, сколько необходимо рекламодателю, может быть адаптирована под основную тему определенной телепередачи и даже использоваться для исследования спроса на тот или иной продукт. Впрочем, у кабельного ТВ есть и свои минусы, среди которых относительно низкое качество и ограниченность аудитории телезрителей.

Стоимость рекламы на телевидении зависит от многих факторов, среди которых:

• Рейтинг телеканала. Разумеется, стоимость трансляции, к примеру, рекламного видеоролика будет зависеть от количества зрителей конкретного канала. Так, к примеру, у региональных каналов аудитория будет меньше, чем у федеральных.
• Выбранное эфирное время. Если вы хотите продвигать свое предприятие, организацию, продукт или услугу по будням в вечернее время (когда большинство людей возвращаются с работы и отдыхают перед телевизором), вам придется заплатить больше, чем в дневное время. То же касается и выходных – в субботу и воскресенье количество зрителей телевизионных каналов заметно увеличивается.
• Формат и длительность рекламы. Трансляция рекламного ролика будет стоить намного больше, чем, например, та же бегущая строка. Более того, регулярная демонстрация длинного рекламного видео обойдется дороже, чем показ короткого ролика.
• Сезонность. Стоимость трансляции рекламы может значительно повышаться в период проведения масштабных мероприятий, таких как, к примеру, футбольные матчи, Олимпийские игры и т.д.

• 1. Еженедельно телевидение охватывает 98% домохозяйств США; оно особенно популярно у людей в возрасте от 18 до 34 лет, представляющих наиболее привлекательный для компаний-рекламодателей рынок.
• 2. Телевидение, сочетая в себе цвет, звук и движение, отличается креативной гибкостью в рекламе практически любого товара.
• 3. Несмотря на постепенное уменьшение зрительской аудитории, телевидение остается необычайно эффективным средством рекламы для крупных рекламодателей, поставивших целью охват массовой аудитории. Используя кабельные сети и локальные телестанции, рекламодатели имеют возможность обеспечить местный или оригинальный компонент национального телевизионного графика.
• 4. К 2006 г. поддерживаемое правительством США движение к цифровому телевидению откроет новые возможности для рекламы и программирования.

• 1. В отсутствие дорогостоящих повторных выходов в эфир телевизионная реклама быстро забывается.
• 2. Телевизионная аудитория отличается фрагментированностью и в значительной степени состоит из потребителей с низкими доходами. По мере возрастания доходов американцев дневное время просмотра ими телепередач значительно сокращается.
• 3. Использование коротких роликов (особенно 15-секундных) обусловливает перенасыщенность телеэфира коммерческой рекламой.
• 4. Распространение дистанционного управления телевизорами и инициированный им «серфинг» телезрителей по каналам резко ограничили время воздействия рекламы на среднего потребителя.

Читайте также:  в каких случаях ликвидатору чаэс положена путевка в санаторий

Безусловно ТВ-реклама хорошо работает на крупные бренды, они делают имиджевую рекламу, напоминая о себе, стараясь быть на слуху. Крупные компании, производители, бизнес, имеющий большие обороты – все они могут выделить большой рекламный бюджет и рекламироваться регулярно. С бизнесом помельче сложнее.

Как правило средний и мелкий бизнес, который дает ТВ-рекламу, уже активно использует и другие площадки (интернет-реклама, соцсети и т.п.). Потому что ТВ-реклама – это самая дорогая реклама, а если говорить про эффективность – померить сложно, по степени быстроты отклика – сразу и не скажешь. Совсем небольшому бизнесу мы никогда не советуем телевизор, есть более эффективные способы освоить рекламный бюджет.

ТВ-реклама не подойдет для какого-то мелкого сезонного бизнеса с очень ограниченными рекламными бюджетами. Условно, если у вас одна точка в Москве на окраине, и вы решите дать рекламу по ТВ – это точно не для вас, вряд ли к вам поедет толпа желающих, а вот деньги вы сольете. Также нужно правильно оценивать свои силы и ресурсы. Например, у вас сезонный товар, небольшая партия – 100 штук неважно чего – но вы дали рекламу на каком-нибудь центровом канале, и к вам пришло 1000 человек… а товара на всех ну никак не хватит.

Если ваш бизнес уже подрос, когда это сетевая розница, вы стремитесь к увеличению объемов продаж или если вы производитель, который начинает выходить в регионы, и вам нужно чтобы вас узнавали, чтобы собрать агентскую сеть. В этих случаях, конечно же, при наличии бюджета на ТВ, будет хорошо запустить рекламу, чтобы вас больше начали узнавать. Например, ваши представители придут и скажут потенциальным партнерам: «У нас есть классное предложение от производителя!», а им ответят, что про вас уже слышали.

Мы выявили, что наша ЦА – это женщины, возраста 40+, работающие по графику 2/2 (два дня они дома, два – на работе). Их свободное время для просмотра телевизора – это обед, когда муж на работе, а дети в школе или саду. Они занимаются домашними делами и смотрят телевизор или просто отдыхают и смотрят любимые передачи. И именно в это время наша реклама работала лучше всего.

Когда мы гнали ее в привычный вечерний прайм, наш заказчик платил кучу денег, но отдачи не было. Потому что если наша ЦА женщины, да еще и работающие, то вечером дома они что-то готовят, убирают, стирают, проверяют уроки с детьми, вокруг куча шума и отвлекающих моментов, не до телевизора, который может быть вообще выключен.

А ролики, как правило, очень короткие, а в такой суматохе запомнить адрес или телефон вообще не представляется возможным. В обеденное же время совсем все иначе – нет этих отвлекающих факторов. Итог – нашу мебельную сеть начали узнавать, потому что мы стали выходить не в привычный для всех прайм, а в наш собственный прайм. Так мы не только привлекли внимание к бренду и повысили его узнаваемость, а еще и сэкономили бюджет порядка 40 процентов, потому что в это время реклама просто дешевле.

На тот момент наши вложения в ТВ-рекламу окупились, показатель ROI был 1,1. Да, можно сказать, что это мало – не рубль к двум, но мы не ушли в ноль, что на старте – весьма хороший показатель. Надо сказать, что по ТВ-рекламе показатель ROI сильно от этой отметки не повышался, но мы не отказывались от рекламы, потому что в нашем случае – это работало на имидж и узнаваемость бренда, позволяя эффективнее работать другим рекламным площадкам.

1. Дайте в рекламе особый номер телефона. Так вы будете знать, что звонки на него – это эффект вашей ТВ-рекламы.
2. Придумайте кодовое слово, промокод, соответственно все пришедшие с промокодом – из телевизора.
3. Сделайте акцию на определенный товар и освещайте ее только по телевизору. Спрос на этот товар покажет эффективность вашей рекламы.
4. Зашейте в скрипты менеджерам вопросы. При входящих обращениях они будут узнавать, откуда пришли клиенты.

Но не нужно здесь забывать о контроле. Желательно чтобы у вас была уже настроена CRM-система, работали грамотные менеджеры, и вы сами (или ответственный сотрудник) должны контролировать этот процесс.

Достоинства и недостатки рекламы на телевидении

Количество форм организации телевизионного вещания и соответствующих им видов телевизионных систем весьма велико как в техническом, так и в программном, творческом отношении, что в значительной степени сказывается и на характере создаваемой с их учетом телевизионной рекламы.

На сегодняшний день основу структуры телеиндустрии развитых стран составляют следующие формы телевизионного вещания:

1. Беспроводные общенациональные телевизионные каналы.
2. Комбинированные (беспроводные и кабельные) общенациональные телевизионные сети.
3. Кабельные и спутниковые телевизионные каналы.
4. Региональное (местное) телевидение.
5. Интерактивное телевидение.
6. Синдицированная доставка телевизионных программ.

Какие существуют виды рекламы в телевизионном пространстве?

Даже при всем многообразии роликов на телевидении, маркетологи занимаются созданием такого формата, который способен удовлетворить, как интересы компании, так и потребителя.

Ключевые виды рекламы на ТВ:

• отдельно взятые ролики, имеющие сюжетную линию. Их демонстрация осуществляется в перерывах между разными программами и телефильмами или в процессе их демонстрации, попадают под категорию активной рекламы;

• заставки на ТВ – на протяжении определенного времени демонстрируется неподвижный логотип;

• репортажи в джинсах – имеют вид сообщений новостного характера. Считается противоречивым типом рекламы, который запрещен в некоторых государствах;

• реклама по спонсорскому направлению. Целью ее создания является полное или частичное покрытие стоимости рекламы на ТВ в программах, телешоу или во время прямого эфира в виде распределения логотипов на телевизионном экране или в формах ведущих и гостей;

• рroduct placement (реклама имеющая скрытый формат). Является изощренным маркетинговым шагом. Используется в сериалах и телешоу в контексте реалити в виде нужного в быту товара;

• самостоятельная трансляция о фирме либо товаре. Представляется в виде претензии на товар в контексте телемагазина (TopShop).

• бегущая строка. Является востребованным способом позволяющим удовлетворить запросы, как представителей малого бизнеса, так и серьезных предпринимателей. При условии правильного выбора канала бегущая строка вполне может стать эффективной. В регионах используются разные форматы бегущей строки: где-то трансляция осуществляется только в аналоге, но подобное встречается все реже. Преимущественно — это кабель, но есть и регионы, где бегущая строка есть даже в цифре.

Отдельного упоминания заслуживает формат «Телезаставки». Подобные объявления выходят в виде рекламных блоков и представлены в контексте полноценной рекламы. К плюсам использования такого метода относят возможность добавления своего логотипа, названия компании и относительно невысокую стоимость. Этот вариант считается бюджетным. Такие объявления могут выходить, как в формате цифрового, так и кабельного вещания.

Похожие записи:

• Пособие на третьего ребенка в 2023 году
• Пособие матери-одиночке в 2023 году
• Как подать на алименты если мы не в браке но ребенок записан на отца