В чем отличие между дистрибьютором и дилером

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «В чем отличие между дистрибьютором и дилером». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Дистрибьютор – это посредник, который работает от имени производителя и продает товары оптовым и розничным продавцам на рынке. Получается, дистрибьютор тоже не контактирует напрямую с потребителями. Производитель выдает посреднику специальный сертификат, который доказывает, что дистрибьютор является официальным поставщиком товара на рынке.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьюторов принято разделять на группы:

• генеральные дистрибьюторы, которые с помощью дилеров занимаются сбытом продукции зарубеж;
• эксклюзивные дистрибьюторы, которые сотрудничают и представляют только одну компанию. Он является единственным представителем производителя на выделенной территории. Он не имеет права реализовывать продукцию конкурентов. Если этот запрет будет нарушен, посреднику грозит как минимум расторжение контракта с вендором, как максимум – судебное разбирательство.

Обычно дистрибьютор – это компания, хотя в редких случаях может быть физлицом. Вендоры сами создают дочернюю фирму, чтобы проще и быстрее продавать свои товары в магазины. Таким образом, основная задача дистрибьютор заключается в продвижении товаров, самостоятельном поиске клиентов и новых каналов сбыта. Но есть и дополнительные:

• поддерживать достаточное количество продукции на складах;
• ставить планы по продажам, стимулировать продажи дилеров и других партнеров;
• заниматься логистикой, то есть определять, где именно в регионе удобно организовать склад, как доставить товар до магазина;
• следить за сохранностью товара и поддерживать его качество на должном уровне;
• закупать продукцию в соответствии с планами;
• продвигать товар, то есть участвовать в выставках, презентациях, конференциях и других мероприятиях;
• предоставлять дилерам информацию о товаре, его производстве, которая бы помогала им продавать;
• проводить рекламные мероприятия.

Учитывая количество задач, которые берет на себя дистрибьютор, становится понятно, почему производителю выгодно с ним работать. Вендор предоставляет ему эксклюзивное право продавать продукт в определенном регионе. Именно дистрибьютор будет отвечать за качество товара.

Посредник работает за свой счет, однако производитель предоставляет ему различные льготы, скидки или отсрочки платежа. На выделенной территории посредник может принимать решения на свое усмотрение, самостоятельно выбирать, кому продавать товар. Но дистрибьюторы находятся в зоне финансового риска, то есть в случае неудачного сотрудничества с дилерами компания теряет свои средства.

Кроме прав, свобод у дистрибьютора есть и определенные ограничения в работе. Например, если дистрибьютор – это дочерняя компания, то он не имеет права представлять другие бренды. Но если дистрибьютором является отдельная компания, то он может заниматься распространением разных брендов из разных товарных категорий.

Вот какие еще обязанности есть у дистрибьютора:

• предоставлять отчеты о продажах товара вендору;
• своевременно давать вендору информацию о положении на рынке, об изменениях ценовой политики и деятельности брендов-конкурентов;
• предоставлять планы продаж приобретенной продукции;
• разрабатывать характеристики клиентов, с которыми работает дистрибьютор;
• при необходимости предоставлять отчет о своей деятельности за период не только вендору, но и дилеру.

Отличия дилера от дистрибьютора

Гораздо проще увидеть отличия между двумя посредникам, если знать их функции в системе продаж. Ключевые отличия:

• дистрибьютор работает строго на одну фирмы. Даже если это не дочерняя, а отдельная компания, она подчиняется уставу фирмы-производителя. В том числе и касаемо вопроса цены. Дилер – всегда самостоятельная единица, поэтому устанавливает цены на свое усмотрение.
• объем продаж у дистрибьютора гораздо выше и прибыли вендору он приносит больше, ведь он продает товар оптовыми партиями, сотрудничает с многими дилерами;
• дилер в классическом понимании не является представителем единственного вендора, он всегда заинтересован в формировании разнообразного ассортимента;
• дистрибьютор использует уже налаженную маркетинговую сеть, а дилер вынужден каждый раз самостоятельно искать клиентов;
• дилер не несет ответственности за качество товара. Если клиент останется недоволен качеством изделия, он не сможет предъявить претензию магазину, а направит ее дистрибьютору;
• зато дилер отвечает за гарантийное обслуживание;
• дистрибьютор занимается рекламой всего бренда, без разделения на отдельные линейки, товары или услуги. Его задача – сделать так, чтобы конечные потребители положительно относились к бренду. Дилер делает так, чтобы за покупкой товара этого бренда покупатели приходили именно в эту дилерскую сеть;
• у дилера есть дополнительный доход с продаж – проценты от производителя. Дистрибьютор получает только маржу.

Дистрибьютор иностранного производителя

Стать дистрибьютором иностранной компании стремятся многие российский фирмы. Однако такое партнерство требует много усилий и предполагает частые поездки в другую страну. При аналогичной схеме работы условия сотрудничества с иностранными производителями имеют свои особенности. Разберем их далее в статье.

• Как минимум, нужно владеть английским языком. В отдельных случаях может потребоваться знание и других языков. Иначе придется оплачивать услуги переводчиков, которые будут вести переговоры и деловую переписку с потенциальными партнерами.
• Претендовать на подписание дистрибьюторского соглашения с зарубежными компаниями могут только те фирмы, которые уже имеют определенные понятия и опыт ведения бизнеса в этой сфере и достигли определенных высот в своей стране.
• Если образцы продукции невозможно переслать по почте, то придется лично лететь или ехать к производителю для ознакомления с ассортиментом.

Отличие дилера от дистрибьютора

• Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
• Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель. И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

• Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
• Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Чем отличается дилер от дистрибьютора википедия

Сентябрь 4, 2019 / Кредиты

Дистрибью́тор, дистрибу́тор (англ. distributor «распространитель»):

Критериями оценки при выборе производителем данной торговой организации являются:

1. Платёжеспособность.
2. Наличие высокоорганизованной структуры активной продажи.
3. Достаточность ресурсов для полного покрытия выделенной территории.
4. Способность эффективно планировать и выполнять согласованные планы закупок на еженедельной/ежемесячной/ежегодной основе.

• как распространители информации — официальные представители экономических интересов компании.
• в сталеплавильном производстве — совокупность механизмов (агрегатов) участка выплавки, управляемые машинистом (оператором конвертера); в круг ответственности машиниста-дистрибутора также входят загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Главное отличие дилера от компании-распределителя заключается в том, что последний имеет право выступать официальным представителем компании-производителя.

Задача перекупщика – приобрести товар у дистрибьютора, а за тем как можно выгоднее продать его в точках розничной торговли. Дилеры могут работать с торговыми точками напрямую или сотрудничать через посредников – ритейлеров.

Привлечение в данную финансовую схему таких фигур, как ритейлеры, может быть выгодным только в случае реализации больших объемов продукции. Закупая продукцию за свои личные деньги, перекупщикам выгоднее реализовать ее на рынке самостоятельно и получить больший процент от продажи. Если товара много, то привлечение ритейлера необходимо.

Отличия представителя и дистрибьютора

Рассмотрим теперь, чем же всё-таки отличаются между собой представитель и дистрибьютор

1. Дистрибьютор в отличие от представителя в лице компании-поставщика забирает продукцию для реализации, соблюдая строго оговоренные правила, в том числе и о цене товара.
2. Представитель работает от своего имени, приобретает продукцию за свои денежные средства и самостоятельно устанавливает наценку и стоимость продажи товара в дальнейшем.
3. Развитие сети и распространение, раскрутке бренда – основная функция дистрибьютора, когда потребителю необходимо, наоборот, доставить и продать товар конечному потребителю.
4. Представитель обязательно должен заключить договор с компанией-изготовителем товара, который будет продавать, дистрибьютору это не обязательно.
5. Представитель не несёт ответственности за товар, который распространяет, дистрибьютор полностью отвечает за товар или услугу, потому как самостоятельно его продвигает.
6. Представитель получает процент от разницы закупочной цены товара и цены после реализации, его доход напрямую зависит от количества успешных сделок. Дистрибьютор получает процент от всех продаж, которые совершает он и члены его команды. Другими словами, он работает, используя схему сетевого маркетинга.
7. Доход представителя зависит от количества проделанной работы – проданного товара. Дистрибьютор нацелен на привлечение наибольшего количества людей, которые и будут заниматься дальнейшей реализацией продукции. Его доход может быть пассивным.
8. Представитель тщательно исследует рынок, дистрибьютор привлекает влиятельных людей для продвижения.
9. Представитель занимается в основном распространением одного вида товара, дистрибьютор может работать сразу со многими видами товаров, продавая их попутно с основным.

Эти всё, конечно, условно, ведь права, функции и обязанности оговариваются при заключении договора, как с дистрибьютором, так и с представителем. Иногда дистрибьюторы покупают товар за свои средства. Производители сотрудничают со многими дистрибьюторами, а дистрибьюторы со многими производителями. Бывает, что учредителем дистрибьютерской фирмы бывает компания-изготовитель. Помимо этого, они предоставляют разные вип-статусы с расширенными правами.

Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Компания-дистрибьютор

Дистрибьютор может быть индивидуальным предпринимателем, но чаще всего в такой роли выступают юридические лица — дистрибьюторские компании. Их главная функция заключается в удовлетворении потребностей покупателя в продукте, который производит поставщик. Выступать при этом такая компания может от собственного имени, но чаще всего это происходит от имени производителя и поставщика.

Между дистрибьюторской компанией и производителем заключается договор, по которому она становится представителем поставщика в сфере распространения товара. При этом производитель определяет следующие параметры сотрудничества:

• цену товара;
• размер наценок к оптовой цене или скидок;
• рынок, то есть регион или круг покупателей;
• сроки реализации переданных товаров;
• порядок расчетов.

Доход дистрибьюторской компании складывается, главным образом, из наценок, которые по договору с производителем устанавливаются на оптовую цену товара. Их величина обычно является гибкой, то есть зависит от сроков реализации, объемов поставок, формы расчетов и т. д. Свои затраты дистрибьюторские компании также покрывают из полученных наценок и скидок.

Итак, чем отличается дилер от дистрибьютора? Дилер — это физическое лицо, покупающее товар у дистрибьютора для последующей перепродажи. А дистрибьютор – это лицо, покупающее товар непосредственно у изготовителя для последующей продажи дилеру. При этом оба работают с оптовым количеством товара, только дилер может, купив товар оптом у дистрибьютора, продавать его в розницу или некрупным оптом потребителю. При этом задача дистрибьютора – распространить товар, а задача дилера скорее состоит в том, чтобы заключать фактические сделки купли-продажи. Дистрибьютор, если речь идёт о большой компании, мультинациональной корпорации, делает гораздо большие манипуляции с товаром и каналами его сбыта – он их налаживает. Дилеры же более мобильны и они, что немаловажно, работая непосредственно с целевой аудиторией, получают некую отдачу и знают, нравится ли товар покупателю, они имеют возможность слышать их отзывы. Возможно, это неочевидно, но дилер производит все операции от имени поставщика, а дистрибьютор – не обязательно. Нужно сказать, что схема эта не строгая, некоторые звенья могут отсутствовать.

Опять английское слово, которое можно перевести, как «распространитель». Дистрибьютором также может стать и отдельный человек, который может сделать разовую закупку, и организация, постоянно покупающая товар у производителя.

Дистрибьютор – официальное лицо. Он представляет на соответствующем рынке производителя, распределяет товар продавцам. А продавцы могут быть оптовыми или розничными.

Другими словами, это посредник между производящей товар компанией и розничным продавцом. Существуют дистрибьюторские компании, имеющие огромные обороты. Чаще всего такие компании получают право быть единственными распространителями продукции производителя по его же цене. Чем большие объемы продает посредник, тем больше доход его компании.

Теперь рассмотрим схемы, согласно которым товар доходит до конечного потребителя. Их несколько.

• Первая из них предусматривает несколько посредников:
  Производитель – Дистрибьютор (посредник) – Дилер (агент) – Ритейлер (розничный продавец) – Конечный покупатель (клиент).
• Вторая схема:
  Производитель – Дистрибьютор (посредник и агент в одном лице) – Ритейлер (розничный продавец) – Конечный покупатель (клиент).
• Третья схема в основном используется в сетевом бизнесе:
  Производитель (продавец) – Дистрибьютор (посредник) – Конечный потребитель (клиент).

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами

Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

без дилера

Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Сферы деятельности дистрибьютора и дилера

• Дистрибьюторы:

1. Поставка товаров производителям и магазинам — основная функция дистрибьюторов. Они закупают товары у производителей и обеспечивают их доставку до конечных покупателей. Таким образом, дистрибьюторы являются посредниками между производителями и розничными точками.

2. Логистика — дистрибьюторы отвечают за организацию и контроль всего процесса доставки товаров. Они заботятся о том, чтобы товары были своевременно доставлены и в надлежащем состоянии.

3. Реклама и маркетинг — дистрибьюторы промовируют товары, которые поставляют, с помощью различных рекламных кампаний и маркетинговых действий. Они работают над созданием конкурентных преимуществ товара и его популяризацией на рынке.

• Дилеры:

1. Продажа товаров — основная функция дилеров. Они покупают товары у производителей или дистрибьюторов и продают их конечным потребителям или розничным магазинам. Дилеры занимаются не только продажей, но и консультацией покупателей, помогая им выбрать подходящий товар.

2. Сервис и поддержка клиентов — дилеры обеспечивают сервисные услуги и поддержку клиентов по приобретенным товарам. Они могут предоставлять гарантийные обязательства, проводить обучающие программы и ремонтные работы.

3. Развитие рынка — дилеры активно работают по привлечению новых клиентов и развитию рынка. Они ищут новые возможности для расширения сбыта и регулярно проводят маркетинговые исследования, чтобы определить потребности рынка и тенденции спроса.

Взаимодействие производителя, дистрибьютора и дилера

Производитель — это компания или организация, которая производит товары. Она ответственна за создание продукта, его качество и упаковку. Производитель может самостоятельно продавать товары конечным потребителям через собственные магазины или онлайн-площадки. Однако, часто производитель сотрудничает с дистрибьютором и дилером для распространения товаров на максимально широкую аудиторию.

Дистрибьютор — это промежуточное звено между производителем и дилером. Он занимается складским хранением и логистикой товаров, а также их распределением по различным каналам продажи. Дистрибьютор может иметь собственные склады и транспорт, что позволяет быстро и эффективно доставлять товары до дилеров и розничных точек. Один дистрибьютор может сотрудничать с несколькими производителями, что помогает ему разнообразить ассортимент товаров и предложить более выгодные условия для дилеров.

Дилер — это компания или физическое лицо, которое приобретает товары у дистрибьютора или производителя и продает их конечным потребителям. Дилеры могут иметь собственные магазины или торговые точки, а также работать онлайн. Они выполняют функцию реализации товаров на рынке и обеспечивают доступность и удобство покупки для потребителей.

Взаимодействие производителя, дистрибьютора и дилера является важной составляющей успешной работы на рынке. Производитель предоставляет дистрибьютору товары, дистрибьютор осуществляет их логистику и распределение, а дилеры реализуют товары конечным потребителям. Такая совместная деятельность позволяет эффективно и быстро доставлять товары до покупателей и увеличивать объемы продаж.

Каждый участник цепи поставок имеет свои преимущества и выгоды от сотрудничества. Производитель получает возможность расширить рынок сбыта, дистрибьютор — получает товары от нескольких производителей и предлагает разнообразие для дилеров, а дилеры — получают доступ к широкому ассортименту товаров и выгодным условиям от производителя и дистрибьютора.

Таким образом, взаимодействие производителя, дистрибьютора и дилера играет ключевую роль для успешной работы на рынке. Это позволяет доставлять товары до конечных потребителей, увеличивать продажи и создавать доверие у покупателей.

Разница между дилером и дистрибьютором

В бизнес-сфере термины «дилер» и «дистрибьютор» часто используются в различных контекстах, и многие люди не знают, что их отличает друг от друга. Хотя оба термина связаны с реализацией товаров или услуг, они имеют некоторые основные различия.

• Определение: Дистрибьютор – это компания или организация, занимающаяся распределением продуктов между производителями и розничными точками. Дилер, с другой стороны, — это лицо или компания, которая продает товары или услуги непосредственно конечному потребителю.
• Канал поставки: Основное различие между дистрибьютором и дилером заключается в канале поставки. Дистрибьюторы работают непосредственно с производителями и поставляют товары или услуги розничным точкам. Дилеры, напротив, получают товары или услуги от дистрибьюторов и продают их конечным потребителям.
• Складское хранение: Дистрибьюторы обычно имеют большие склады, где хранят большой запас товаров. Они занимаются инвентаризацией, учетом и хранением товаров до момента продажи. Дилеры, с другой стороны, могут иметь небольшие склады или даже не иметь их вообще, так как их основной целью является непосредственная продажа товаров.
• Цена продукции: Дистрибьюторы получают товары или услуги по специальной оптовой цене от производителей и затем продают их розничным точкам с небольшой наценкой. Дилеры, в свою очередь, получают товары от дистрибьюторов и устанавливают свою собственную цену для конечных потребителей.

Оба понятия, дилера и дистрибьютора, играют важную роль в системе сбыта товаров или услуг. Дистрибьюторы осуществляют продвижение продукции от производителя к розничным точкам, обеспечивая широкую доступность товаров на рынке. Дилеры же являются непосредственным мостом между дистрибьюторами и конечными потребителями, предоставляя им возможность приобрести товары или услуги без посредников.

Главная роль дистрибьютора заключается в том, чтобы обеспечить эффективную и надежную поставку товаров от производителя до конечного потребителя. Дистрибьютор ответственен за хранение товаров на складе, управление запасами, упаковку и маркировку товаров, а также за доставку товаров вовремя и в соответствии с требованиями клиента.

Дистрибьютор также играет важную роль в маркетинге и продвижении товаров. Он может предоставлять розничным точкам информацию о новых продуктах, акциях, скидках и других маркетинговых инициативах. Дистрибьютор также может предоставлять консультационную поддержку и помощь розничным точкам в организации и оптимизации их бизнеса.

Кроме того, дистрибьютор может предоставлять производителю обратную связь от розничных точек и конечных потребителей, такую как данные о продажах, предпочтениях покупателей, а также информацию о конкуренции. Эта обратная связь позволяет производителю улучшить качество товаров, а также адаптировать свою маркетинговую стратегию к требованиям рынка.

В целом, роль дистрибьютора заключается в обеспечении эффективной поставки товаров, поддержке розничных точек и предоставлении производителю информации о рынке. Благодаря своей эффективной работе, дистрибьюторы способствуют укреплению позиций производителей на рынке и повышают уровень обслуживания и удовлетворенности конечных потребителей.

Похожие записи:

• Коэффициенты-дефляторы на 2023 год: что учитывают и как применяются
• Как назначить пособие по уходу за ребенком в 2022 году
• Статья 30 ГПК РФ. Исключительная подсудность